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透視北美即開票市場新趨勢

來源: 《國家彩票》微信公眾號國彩推送     2019-01-07 17:59

在北美彩票市場上,即開票一直都是重頭戲。據美國La Fleur`s雜志公布的數據,2018財年(2017年7月1日-2018年6月30日)美國彩票總銷量約為777億美元,相比2017財年增長7%。樂透、數字、基諾等電腦票總銷量為279億美元,增長7%;即開游戲總銷量為451億美元,同比增長3%,占彩票總銷量的63%,相比去年的66%略有下降。全美有28個州即開游戲銷量實現增長。

北美即開數據.

加拿大即開數據

擁有十多年即開票發行和銷售經驗的SG市場營銷規劃部主管Cameron Garrett認為,現在全球即開票市場規模已達805億美元,市場情況錯綜復雜,2018財年北美即開票有三個特點值得注意:

在價位上做文章

在即開票價位上做文章并非新鮮事,因為價位仍是影響即開游戲銷售表現的重要因素,但想僅僅靠調整價位就能有效刺激即開游戲銷量增長并非易事,提高即開游戲價位是一把雙刃劍,它在提高銷售網點銷量上確實起到非常大的作用,但同時也會加大即開游戲設計和定位的復雜性和挑戰。

透視北美即開票市場新趨勢1

以30美元價位的即開游戲為例。2012年,全美30美元價位的即開游戲總銷量是5億美元。而現在30美元價位的即開票總銷量為60億美元,而且還在逐年增長。很多彩票機構在過去幾年之所以銷量表現很亮眼,主要歸功于30美元價位即開游戲的暢銷。這種銷量增長自然是令人鼓舞,但對于負責即開游戲的產品經理來說,如何對產品組合中的 20美元價位、25美元價位和30美元價位即開游戲進行平衡卻是一個需要謹慎考慮的問題。從新游戲的推出節奏到產品的多樣性和差異化都必須仔細考慮和積極管理。希望游戲一直保持最初投放市場時的暢銷程度是很難做到的。

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設計要素多元化

SG在對各彩票機構即開票銷售表現進行評估時,曾對市場情況做過綜合全面的分析,基于此,SG對彩票機構給出的強烈建議是在即開游戲產品組合中引入家族系列游戲,或對現有的家族系列游戲進行擴展。這樣可以將整個即開游戲設計要素多元化,從而為即開游戲市場挖掘新的機會。

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成功設計一組家族系列即開游戲所要求的遠不只是對幾個游戲采用同樣的游戲主題和同時推出這么簡單。這些游戲的市場定位、推出時機和彼此的差異必須經過精心設計,由此才能獲得最佳市場表現。現在,家族系列游戲的存在感、效率和機會都獲得了提升。

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SG的研究表明,家族系列游戲已經發展成為年銷量達65億美元的一類即開游戲,未來其發展速度可能還會加快,因為彩票機構意識到了家族系列游戲的力量。有人提出可以把家族系列游戲發展成彩票機構的核心游戲或基礎游戲,這樣可以為此類游戲帶來更廣泛的品牌認可度,這一想法值得考慮。

主題即開票的機會

今年即開票銷售情況表明,主題即開票仍存在巨大機會,尤其當跨區域進行聯合發行銷售并附之以體驗性促銷活動時更是如此。這也表明,使用那些深受娛樂場游戲玩家喜歡的品牌做成相關主題即開票是有可能成功的。這個群體中,58%以上的人在過去一年中購買過即開游戲,42%以上的人考慮過購買即開游戲。喜歡娛樂場游戲的人往往也會非常喜歡即開票。

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主題即開票“威利?旺卡”因提供高達10億美元的最高獎而成為2018年獎金額最高的游戲,這是一款在美國14個州聯銷的即開游戲。 截至目前,其發行總張數達 1億張以上,銷售表現超過了14個州即開游戲的平均銷售表現,平均銷量超過同類游戲18%。這款游戲已經成為一款非常成功的游戲,彩票機構應該以此為鑒,考慮發行其他與令人興奮的體驗性促銷有關的主題即開票。

透視北美即開票市場新趨勢6

主題即開票不僅能提供可提高購彩者參與度的創新機制,還可以吸引那些喜歡其他博彩游戲的人群。隨著博彩游戲和合法體育投注的擴張,彩票機構必須保持創新,才不至于在日益激烈的市場競爭中陷入被動。


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